ПРОГРАМА СЕМІНАРУ 

​

Блок 1. Заробітна плата - основа матеріальної мотивації 

Без розуміння фундаменту не побудувати систему мотивації

📌 Що ви дізнаєтесь:

• Структура заробітної плати: основна (оклад) + додаткова (премії, надбавки, доплати).

• Відрядна vs погодинна оплата праці — для кого що підходить.

• Тарифні та безтарифні системи — переваги та недоліки.

• Роль нормування праці в організації оплати.

• Міжнародний досвід (Японія, Канада, Німеччина, Фінляндія) та його адаптація в Україні.

💡 Практична цінність: Ви зрозумієте логіку побудови систем оплати праці. Побачите, як це робиться в розвинених країнах, і зможете обрати найкращий варіант для вашого бізнесу.

⚡ Важливо: Розберете різницю між окладом та преміальною частиною. Як правильно визначити співвідношення? Типова помилка — оклад 80%, премія 20% (у такій схемі премія не мотивує).

​

Блок 2. KPI - ключові показники ефективності

Головний інструмент сучасної мотивації

📌 Що ви дізнаєтесь:

• Що таке KPI простими словами (без складної наукової термінології).

• Основна ідея KPI: вимірювання результату + жорсткий зв'язок з оплатою.

• Принципи побудови системи мотивації на основі KPI (система Balanced Scorecard).

• Як обрати правильні показники для різних посад.

• Скільки показників має бути, щоб система була ефективною, а не складною.

💡 Практична цінність: Після цього блоку KPI перестане бути страшною абревіатурою. Ви зрозумієте логіку та зможете самостійно розробити показники для своїх працівників. ⚡ Типові помилки при впровадженні KPI:

• Забагато показників (10-15) — персонал плутається.

• Неправильні показники — ті, на які працівник реально не впливає.

• Відсутність зв'язку показників зі стратегічними цілями бізнесу.

ПРАКТИКУМ 1: Складання KPI для типових посад Практика — головне на цьому семінарі

📌 Що будемо робити: Розробка KPI для найпоширеніших посад (на вибір групи):

• Продавець та Менеджер з продажу (B2B).

• Виробничий робітник (норми, якість, брак).

• Керівник відділу (виконання плану, плинність кадрів).

• Допоміжний персонал (логіст, комірник).

💡 Практична цінність: Ви не просто слухаєте теорію — ви розробляєте реальні KPI. Можете взяти ці напрацювання та впровадити на своєму підприємстві. ⚡ Робота в групах: Учасники розробляють KPI для обраної посади, а лектор коментує та виправляє помилки в реальному часі.

ПРАКТИКУМ 2: Розрахунок KPI та премій Розуміння формул — половина успіху

📌 Що будемо робити: Розрахунок коефіцієнтів виконання KPI:

• Як порахувати % виконання кожного показника.

• Як визначити ваги показників (пріоритетність завдань).

• Приклад розрахунку: Працівник виконав план продажів на 105%, а план по нових клієнтах на 80%. Яку премію він отримає?

💡 Практична цінність: Отримаєте готові алгоритми та формули для розрахунку премій. Зможете швидко та об'єктивно налаштувати це в Excel.

⚡ Схеми преміювання: Розберемо лінійні та прогресивні шкали (коли за перевиконання платять подвійно, а за невиконання — нуль).

 

Блок 3. KPI для виробництва - специфіка промисловості

Виробництво — окрема історія

📌 Що ви дізнаєтесь:

• Особливості мотивації у виробництві (колективна робота, залежність від обладнання).

• KPI для основних та допоміжних робітників (ремонтники, енергетики).

• Як врахувати якість продукції (брак, рекламації) у зарплаті.

💡 Практична цінність: Якщо у вас виробництво — отримаєте готові рішення з урахуванням специфіки, щоб не винаходити велосипед.

​

Блок 4. БМВР - багатофакторний метод вимірювання результативності

Для складних ситуацій, де звичайні KPI недостатньо

📌 Що ви дізнаєтесь:

• Що таке БМВР і чому це краще за звичайні KPI для складних професій.

• ММІР (Матриця Метрик Індивідуальної Результативності) — авторський інструмент лектора.

• Коли БМВР ефективніший (колективна робота, проектні завдання).

💡 Практична цінність: БМВР — більш гнучкий інструмент. Ідеально підходить для оцінки керівників, бек-офісу та виробництва.

ПРАКТИКУМ 3 та 4: Складання матриць та розрахунок

Інструмент ММІР в дії

📌 Що будемо робити:

• Розробка матриць для типових підрозділів (Цех, Логістика, Розробка).

• Розрахунок "Зверху-Вниз": Як справедливо розподілити виділений преміальний фонд між працівниками відділу залежно від їхнього внеску (КТУ та коефіцієнт результативності).

💡 Практична цінність: Ви навчитесь користуватися матрицею, де по рядках — показники, а по стовпцях — результати. Це наочно показує внесок кожного.

​

Блок 5. Впровадження системи

Як зробити так, щоб система запрацювала

📌 Що ви дізнаєтесь:

• Етапи впровадження (аналіз -> розробка -> тест -> запуск).

• Як поєднати KPI та БМВР у єдину систему.

• Як уникнути саботажу з боку персоналу при зміні системи оплати.

​

Блок 6. Відповіді на питання + розбір ваших ситуацій 

Живе спілкування 

💡 Практична цінність: Ви можете описати свою проблему — і отримати конкретні рекомендації від експерта з 30-річним досвідом.